Nowoczesny Prospecting

Co wyniesiesz z warsztatu?

Listę 20 firm z Twojego rynku, każdą z konkretnym powodem kontaktu;
Otwarcie rozmowy telefonicznej i 2 maile napisane pod Twoją ofertę - przećwiczone w role-play;
Sekwencję kontaktów na 4-6 tygodni: telefon, mail, LinkedIn, polecenie;
Plan prospectingu na 30 dni, uwzględniający wszystkie metody.

Wszystko to wypracujesz na swoich case'ach ze swojej branży. Dzięki temu będziesz mógł wdrożyć wszystko praktycznie od zaraz, a pomoże w tym dodatkowa sesja weryfikacyjna po 30 dniach.

Program szkolenia

Sprawdź agendę warsztatów online i oceń, czy to zagadnienia, które mogą Ci pomóc.

Dzień pierwszy

Co się zmieniło po stronie klienta?

Dwie trzecie kupujących B2B woli zbierać informacje bez handlowca - co to zmienia w pierwszym kontakcie?
Kiedy klient chce rozmawiać - i jak trafić dokładnie w ten moment?
Skrzynki decydentów zalane mailami pisanymi przez AI - dlaczego „personalizacja” z szablonu przestała działać?
Prawo komunikacji elektronicznej w praktyce: co dziś wolno w mailu i telefonie do firmy?
Skąd naprawdę biorą się Twoje spotkania - szybki audyt ostatnich 3 miesięcy

PRZERWA

Klient idealny i sygnały zakupowe

Kwalifikacja zamiast listy z bazy - kryteria, które odsiewają firmy z małą szansą
Sygnały zakupowe: rekrutacje, zmiany w zarządzie, inwestycje, ekspansja, zmiana dostawcy
Gdzie szukać sygnałów bez drogich narzędzi - LinkedIn, ogłoszenia o pracę, KRS, media branżowe
AI jako asystent researchu
Dobry powód kontaktu zamiast listy przewag, których klient nie chce słuchać
Ćwiczenie: Twoja lista 20 firm - każda z sygnałem i powodem kontaktu

Dzień drugi

Telefon, mail, LinkedIn, networking, polecenia

Pierwsze 30 sekund zimnego telefonu
„Nie mam czasu”, „proszę przesłać ofertę” - odpowiedzi, które otwierają rozmowę, zamiast ją kończyć - jak sobie z nimi radzić?
Dlaczego jeden telefon to za mało, a dziesięć to nękanie?
Anatomia cold maila - jak pisać, żeby chcieli odpowiedzieć
Profil na LinkedIn jako Twoja wizytówka - czyli co robimy dobrze w social mediach?
Polecenia i ciepłe intro: jak prosić, żeby dostać kontakt, a nie „dam znać, jak coś”?
Networking: gdzie i jak realizowany wciąż ma sens, a gdzie to strata czasu?

PRZERWA

Plan, który da się wykonać

Sekwencja wielokanałowa - kolejność kontaktów i różne powody na każdy z nich
Odwrócony lejek: z celu sprzedażowego na liczbę rozmów dziennie
Planowanie prospectingu w kalendarzu
Co mierzyć: odpowiedzi, rozmowy i spotkania czy otwarcia maili?
Jak i kiedy sprawdzać, co działa, i korygować plan bez zaczynania od zera?
Ćwiczenie: Twój plan prospectingu w erze AI na 30 dni

Dla kogo jest ten warsztat?

Handlowcy B2B, którzy sami muszą zdobywać nowych klientów
Managerowie sprzedaży, którzy chcą wprowadzić prospecting jako stały proces w zespole
Właściciele firm, którzy sprzedają sami, chcą robić to regularnie i miec dobry plan

Poznaj prowadzącą warsztaty

Magdalena KrawczakSales Consultant & Trainer

Magda jest entuzjastką sprzedaży z pasją do łamania schematów. Swoje ponad 20-letnie doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą zdobywała w międzynarodowych organizacjach z branży telekomunikacyjnej, konsultingowej, rekrutacyjnej i IT, takich jak: T-Mobile, IMSA Search, Sandler Training, Direct Communication i Jobilla OY.

Przeszła ścieżkę kariery od konsultanta z infolinii do Partnera Zarządzającego, odpowiedzialnego za sprzedaż i rozwój biznesu na 4 kontynentach (włączając otwieranie oddziałów w Ameryce i Azji). Jej doświadczenie obejmuje min. zarządzanie sprzedażą, budowanie i wdrażanie strategii sprzedażowych, aktywne pozyskiwanie biznesu w różnych segmentach rynku B2B, negocjowanie kontraktów, budowanie zespołów, wdrażanie programów rozwojowych i naprawczych. Magda ma na swoim koncie ponad 1000 procesów negocjacyjnych, które prowadziła osobiście lub będąc liderką zespołu negocjującego na szczeblu lokalnym (Polska), regionalnym (CEE) oraz globalnym.

Ponad 270 osób z różnych branż przeszło warsztat i wdrożyło proces prospectingu z sukcesem.

Co zawiera warsztat?

2 dni warsztatu online w kameralnej grupie od 10 do 18 osób. Taka forma pozwala na skupienie się na poszczególnych case'ach i wnikliwe przejście przez kolejne punkty programu.

W ramach warsztatu, oprócz spotkań, otrzymujesz również dodatkowe materiały wdrożeniowe oraz imienny certyfikat ukończenia.

Nowość w tej edycji: krótka sesja online z trenerem po 30 dniach od warsztatu, żeby sprawdzić wdrożenie planu i odpowiedzieć na pytania, które pojawią się po programie.

FAQ - najczęściej zadawane pytania

Czy dostanę certyfikat?

Tak. Po ukończeniu warsztatu otrzymasz imienny certyfikat, potwierdzający umiejętności.

Czy prowadzicie także szkolenia z zakresu marketingu?

Tak. Program może obejmować zarówno sprzedaż B2B, jak i nowoczesny marketing B2B oraz współpracę obu zespołów.

Czy szkolenie zostanie dostosowane do danej branży, w jakiej działa firma?

Tak. Przed rozpoczęciem poznajemy potrzeby uczestników oraz kontekst firmy i na tej podstawie dopasowujemy przykłady oraz ćwiczenia.

Czy oferujecie także szkolenia otwarte, przeznaczone dla osób fizycznych?

Szczegóły aktualnie dostępnych szkoleń otwartych przekazujemy podczas kontaktu z naszym zespołem.

Czy szkolenie będzie wartościowe także dla doświadczonych handlowców?

Tak. Poziom programu dopasowujemy do doświadczenia grupy, a ćwiczenia bazują na rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych uczestników.

Czy szkolenie odbędzie się stacjonarnie, czy online?

Obie formy są możliwe. Wspólnie dobieramy format najlepiej odpowiadający celom, liczbie uczestników i organizacji pracy firmy.

Zapisz się na warsztat otwartyNowoczesny Prospecting

Cena: 2690 zł netto

udział w warsztacie dla jednej osoby
materiały warsztatowe
certyfikat uczestnictwa
nowość! dodatkowa sesja online po 30 dniach w celu weryfikacji wprowadzonych zmian

18-19.11.2026, Online

Jeśli masz pytania dotyczące warsztatu, skontaktuj się z nami mailowo: kontakt@sellwise.pl

537 222 221