DORADZTWO, WDROŻENIA I SZKOLENIA

Firmowy Program Rozwoju

To nowoczesna forma rozwoju pracowników, zaprojektowana pod konkretne wyzwania Twojej firmy. Tworzymy dedykowane szkolenia dla zespołów sprzedaży, marketingu lub kadry managerskiej, łącząc warsztaty, wdrożenie i pracę na przypadkach z codziennej pracy uczestników.

Więcej o tym, jak to działa

Dla kogo jest ten program?

Zaprojektowaliśmy ten program przede wszystkim dla firm, które chcą uporządkować sposób pracy swoich zespołów, rozwinąć konkretne kompetencje oraz wprowadzić zmianę, która zostanie z organizacją na dłużej.

Program pomaga w sytuacjach, gdy:

czujesz, że dotychczasowe działania zespołu nie odpowiadają już aktualnym trendom lub zmianom rynku i potrzebujesz aktualnej wiedzy oraz innowacyjnych rozwiązań,
rozwijasz firmę i szukasz skutecznego sposobu wdrażania swoich pracowników bez uzależniania procesu od pojedynczych osób,
różne działy pracują według innych standardów, przez co brakuje skutecznej komunikacji między zespołami i spójnego procesu współpracy,
chcesz rozwinąć praktyczne umiejętności managerów, liderów albo specjalistów w konkretnym obszarze działania firmy,
wcześniejsze szkolenia biznesowe dawały chwilową motywację, ale nie przekładały się na trwałą zmianę zachowań pracowników.

Jak prowadzimy Firmowy Program Rozwoju?

Diagnoza przed startem Firmowego Programu Rozwoju

Program tworzony pod konkretne przedsiębiorstwo

Modułowy harmonogram programu rozwojowego

Trenerzy pracujący z klientami w praktyce

Prezentacja wdrożenia na zakończenie programu

Każdy program zaczynamy od diagnozy sytuacji i analizy wyzwań biznesowych Twojej firmy. Rozmawiamy z zarządem, managerami oraz wybranymi pracownikami, a w razie potrzeby analizujemy rozmowy handlowe lub sposób pracy zespołu w praktyce. Dzięki temu program odpowiada na rzeczywiste potrzeby organizacji, a nie na uniwersalne założenia.

Nie pracujemy na gotowej agendzie. Tematy, ćwiczenia, case studies oraz materiały szkoleniowe dobieramy do specyfiki Twojej branży, poziomu zaawansowania uczestników oraz celów biznesowych zespołu. W zależności od potrzeb organizacji program może obejmować szkolenia sprzedażowe, rozwój umiejętności menedżerskich, kompetencji miękkich lub działania w zakresie zarządzania.

Najczęściej realizujemy moduły z takich obszarów jak:

Sprzedaż B2B
Marketing B2B
Strategia i fundamenty biznesu
Zarządzanie i przywództwo
Customer Success i rozwój klientów

Jeśli nie widzisz na liście tematu istotnego dla swojej organizacji – napisz do nas. Projektujemy również dedykowane szkolenia dla firm z mniej typowych obszarów.

Program składa się z modułów tematycznych realizowanych dla konkretnych grup uczestników. Część zajęć może obejmować handlowców, inne managerów lub marketing. W wybranych modułach często łączymy również różne działy, dzięki czemu program poprawia komunikację, zwiększa zaangażowanie i pomaga budować wspólny sposób działania na poziomie organizacji.

Zjazdy organizowane są zwykle raz w miesiącu. Pomiędzy spotkaniami uczestnicy wykonują ćwiczenia wdrożeniowe i wykorzystują nowe rozwiązania w codziennej pracy z klientami. Co kilka tygodni realizujemy również spotkanie online w formule checkpointu, podczas którego trenerzy analizują postępy, odpowiadają na pytania uczestników i przekazują rekomendacje do dalszej pracy.

Nasi trenerzy pracują w oparciu o dane z ponad 1200 projektów doradczych i szkoleniowych. Dzięki temu podczas zajęć pracują na realnych przykładach, aktualnych wyzwaniach rynku oraz doświadczeniach z projektów realizowanych dla klientów SellWise. Pod konkretny program dobieramy ekspertów najlepiej rozumiejących specyfikę Twojej firmy, organizacji i rynku.

Program kończy się prezentacją efektów wdrożenia oraz omówieniem wniosków z pracy uczestników. Taka forma podsumowania zwiększa zaangażowanie podczas całego procesu i pomaga skuteczniej wykorzystywać nowe kwalifikacje oraz rozwiązania w praktyce.

Po zakończeniu programu prowadzimy dodatkowe sesje follow-up, w trakcie których pracujemy na bieżących sytuacjach uczestników i utrwalamy nowe sposoby działania. To właśnie ten etap najczęściej decyduje o tym, czy zdobycie praktycznej wiedzy przełoży się na trwałą zmianę nawyków oraz większą efektywność zespołu.

Jak długo trwa nasz program?

Długość programu dobieramy do zakresu tematyki (główny cel programu), liczby grup uczestników oraz skali zmiany, którą chcemy wypracować w organizacji. Inaczej projektujemy program skupiony na jednym obszarze, a inaczej wielomiesięczny proces obejmujący sprzedaż, marketing i managerów jednocześnie.

Program standardowy trwający 5–6 miesięcy

Program standardowy | 5–6 miesięcy

Najczęściej rekomendowany wariant dla firm, które chcą zmienić sposób działania całego zespołu albo pracować nad kilkoma powiązanymi obszarami jednocześnie – np. prospectingiem, negocjacjami, prowadzeniem spotkań, komunikacją wartości i zamykaniem sprzedaży.

Program obejmuje:

5 zjazdów warsztatowych
2–3 checkpointy online
2–4 sesje follow-up
indywidualne prezentacje końcowe

Z naszych doświadczeń wynika, że właśnie 5–6 miesięcy to minimalny okres potrzebny do trwałej zmiany sposobu działania zespołu. Krótsze programy często działają jak chwilowy impuls – bez odpowiednio długiego procesu uczestnicy wracają do wcześniejszych schematów działania.

Program rozszerzony trwający 7–9 miesięcy

Program rozszerzony | 7–9 miesięcy

Ten wariant realizujemy zwykle wtedy, gdy program obejmuje kilka grup równolegle albo dotyczy bardziej złożonych wyzwań biznesowych – np. transformacji sprzedaży B2B, zmiany procesu zarządzania albo równoczesnego rozwoju sprzedaży, marketingu

Program obejmuje:

7–9 zjazdów warsztatowych
checkpointy online realizowane co kilka tygodni
rozszerzony cykl follow-up
prezentacje wdrożeniowe dla uczestników

W takim modelu część modułów może być prowadzona równolegle dla różnych grup – np. osobno dla handlowców, managerów i marketingu – dzięki czemu program pozwala pracować nad zmianą na poziomie całej organizacji.

Ostateczny zakres programu ustalamy po warsztacie diagnozującym. Czasem już po analizie okazuje się, że wystarczający będzie krótszy program skoncentrowany na jednym obszarze. W innych przypadkach potrzebne jest szersze wdrożenie obejmujące kilka zespołów, dodatkowe moduły oraz dłuższy proces pracy nad zmianą sposobu działania organizacji.

Co wpływa na ostateczną cenę programu?

Każdy program wyceniamy indywidualnie po rozmowie i warsztacie diagnozującym. Dzięki temu przygotowujemy ofertę dopasowaną do obecnych wyzwań organizacji, zamiast proponować gotowe kursy lub zamknięte pakiety szkoleniowe z góry ustaloną agendą.

Liczba uczestników oraz grup szkoleniowych.

Czas trwania programu i liczba modułów.

Poziom dopasowania materiałów szkoleniowych do specyfiki Twojej firmy.

Forma realizacji programu – online, stacjonarnie lub hybrydowo.

Liczba sesji follow-up i checkpointów.

Liczba trenerów i konsultantów zaangażowanych w projekt.

Zakres diagnozy przed startem współpracy.

Dodatkowe materiały wdrożeniowe, raporty lub rekomendacje.

Pojedynczy dzień warsztatowy w ramach programu to zwykle koszt od kilku do kilkunastu tysięcy złotych. Program prowadzony przez kilka miesięcy dla jednej grupy uczestników najczęściej zamyka się w budżecie od kilkudziesięciu tysięcy złotych – w zależności od liczby modułów, zakresu wdrożenia lub liczby osób zaangażowanych po stronie SellWise.

Umów bezpłatną konsultację i zaplanuj program dla swojego zespołu

> 5

Oddzwonimy w ciągu jednego dnia roboczego. Porozmawiamy o tym, jak dziś pracuje Twój zespół i jakie kompetencje warto rozwinąć w pierwszej kolejności.

Jeśli uznamy, że to nie jest krok, którego teraz potrzebujesz, powiemy to wprost.

30min.

Rozmowa zajmie 30 minut. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.