AUTOMATYZACJA MARKETINGU B2B
Wdrażamy marketing automation dopasowany do specyfiki Twojej firmy i branży, od ruchu na stronie, przez scoring i segmentację, po gotowe do rozmowy leady w CRM Twojego zespołu sprzedaży.
W sprzedaży i marketingu B2B najczęściej wygrywają firmy, które dobrze potrafią zarządzić wiedzą na temat klienta. Marketing Automation pozwala na dostęp do wiedzy o zachowaniach klienta na etapie marketingu.
To umożliwia stworzenie automatycznych ścieżek, ale też wspiera pracę samych handlowców. Przy wdrożeniach systemów marketing automation zwracamy uwagę na to, aby wszystkie dane na temat klienta były zintegrowane.
Automatyzacja marketingu to nie tylko system wspierający e-mail marketing, służący do wysyłki maili typu newsletter, jak często myślą handlowcy.
Platforma do automatyzacji marketingu może dać Ci dużo więcej. Pomoże Ci dotrzeć do osób decyzyjnych Twojej grupy docelowej oraz zdobyć nowych klientów.
Zyskujesz jedno miejsce z pełną historią aktywności potencjalnego klienta: jakich informacji szukał, jakie treści czytał i jak poruszał się po Twojej stronie internetowej. Dzięki temu możesz lepiej rozpoznawać realne potrzeby odbiorców, dopasowywać komunikację do ich zachowania i usprawnić działania marketingowe bez zwiększania liczby ręcznych zadań.
Klient automatycznie dostaje treści dopasowane do tego, czego szukał na Twojej stronie, zamiast tego samego newslettera do wszystkich. System może analizować zachowania odbiorców i sprawdzać, które scenariusze komunikacji najlepiej odpowiadają ich potrzebom. Marketing automation sprawdzi, jakie treści i komunikaty zwiększają zaangażowanie użytkowników, a następnie pozwoli wykorzystać te dane w kolejnych działaniach.
Zobaczysz, kto odwiedza Twoją stronę i czego szuka, np. ile czasu spędził na konkretnej podstronie. To pozwala handlowcowi wiedzieć, czym realnie interesuje się dany lead, zanim odbierze telefon.
Informacje o potencjalnych klientach z różnych kanałów marketingowych trafiają w jedno miejsce, bez ręcznego zestawiania danych z kilku systemów.
System zbiera zachowania i dane kontaktowe w jeden profil, żeby handlowiec widział pełny kontekst przed pierwszym kontaktem.
Każda aktywność potencjalnego klienta buduje punktację gotowości do kontaktu. Handlowiec wie, do kogo dzwonić najpierw, zamiast obdzwaniać bazę po kolei.
Nie wiesz, czy system Marketing Automation na pewno będzie pasował do Twojej firmy?
Wypełnij formularz, a nasz konsultant oddzwoni do Ciebie i odpowie na Twoje pytania.
Wdrażając systemy marketing automation dbamy przede wszystkim o bardzo dobrą integrację z systemem CRM.
W sprzedaży B2B jest to szczególnie istotne. Oddzielenie tych dwóch światów od siebie, bardzo często obniża ROI z inwestycji. Czasami oznacza to wymianę systemu CRM, albo samego systemu marketing automation. Często decydujemy się również na wdrożenie spójnego środowiska (jedno i drugie w jednym).
Następnie analizujemy Twoją stronę internetową oraz strategię sprzedażową, żeby dopasować do niej możliwości systemu marketing automation. To ważny krok, bo większość systemów MA jest zoptymalizowana pod obsługę sklepów internetowych — dobór odpowiedniego rozwiązania dla sprzedaży B2B jest tu szczególnie istotny. Sprawdź poniżej nasz zespół i proces wdrożenia.
Nie jedna osoba od wszystkiego - Solution Architect robi analizę i projektuje rozwiązanie, IT Tools Consultant wdraża je z Twoim zespołem, a Operations Manager pilnuje, żeby projekt zamknął się na czas.
W czasie wdrożenia przeanalizujemy Twoją firmę, przygotujemy plan wdrożenia, przeprowadzimy wdrożenie biznesowe, a na koniec wyszkolimy Twój zespół.
Przekładamy Twój lejek na konkretną strukturę w systemie, robimy pełną konfigurację techniczną i integracje (domeny, zgody, Ads, analityka), a następnie budujemy pierwszą wersję lejka i uruchamiamy ją na kampanii pilotażowej. Ten fundament stawiamy po naszej stronie, żeby Twój zespół nie tracił czasu na technikę, tylko od razu wszedł do gotowego, działającego środowiska.
Gdy system już działa, kolejne elementy budujemy razem z Twoimi marketerami: na warsztatach domykamy przekazanie leadów między marketingiem a sprzedażą, dopracowujemy automatyzacje i uczymy zespół pracować na realnych danych. To moment, w którym system przestaje być tylko wdrożony, a zaczyna działać operacyjnie w rękach Twojego zespołu.
W krótkich sprintach zwiększamy precyzję lejka, rozbudowujemy wejścia i wsparcie sprzedaży, a decyzje opieramy o twarde raporty i KPI. Każdy kolejny element powstaje wspólnie z marketerami, dzięki czemu z tygodnia na tydzień Twoja firma coraz pewniej rozwija system samodzielnie.
Przekazujemy pełną dokumentację i playbook operacyjny, potwierdzamy stabilność kluczowych metryk i rekomendujemy kierunki kolejnych działań. Wdrożenie zamykamy dopiero wtedy, gdy system działa, raportuje i jest gotowy do skalowania, a Twój zespół potrafi prowadzić go bez nas.
Nasz specjalista pomoże Ci dobrać rozwiązanie dopasowane do Twoich potrzeb. Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji i zrób pierwszy krok w kierunku automatyzacji marketingu.
Sprawdź, jakie narzędzia wdrażamy w różnych firmach i jakie problemy pomożemy Ci się rozwiązać.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
Ułóż swoje działania w spójny proces, opracuj skuteczną strategię lub połącz swoją sprzedaż z marketingiem tak, aby budowały jedną, spójną całość.
Do dyspozycji masz zespół specjalistów, który kompleksowo zaopiekuje się Twoją firmą.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Marketing Automation sprawdza się w firmach, które prowadzą powtarzalne działania marketingowe i sprzedażowe, chcą lepiej wykorzystywać dane o leadach oraz łączyć pracę marketingu z CRM i procesem sprzedaży.
Czas wdrożenia zależy od liczby procesów, integracji, źródeł danych i scenariuszy automatyzacji. Po analizie potrzeb przygotowujemy zakres prac oraz harmonogram dopasowany do organizacji.
Tak. Projektujemy integrację z CRM i innymi narzędziami używanymi przez firmę, aby dane o kontaktach, aktywnościach i etapach sprzedaży były spójne oraz dostępne dla właściwych zespołów.
Tak. Przed uruchomieniem porządkujemy strukturę danych, zgody, segmenty oraz dotychczasowe scenariusze. Dzięki temu nowe automatyzacje powstają na stabilnej i czytelnej podstawie.
Tak. Szkolimy użytkowników i administratorów, wspieramy uruchomienie pierwszych procesów oraz pomagamy rozwijać system wraz ze zmianami w marketingu i sprzedaży.
