Leady sprzedażowe od aktywnych klientów
200%
Ponad 200% zakładanych leadów sprzedażowych ze strony aktywnych klientów. Wygenerowano 105 leadów.
Future Processing – Case study
- Konsultant
Szymon Negacz
Poznaj Future Processing
Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe. Specjaliści Future Processing wykorzystują technologię i zadają właściwe pytania, aby przynosić wymierne rezultaty w postaci niezawodnego oprogramowania wysokiej jakości, które dostarczają od razu, na czas. Future Processing otrzymał już 5-krotnie tytuł „Najlepsi Twórcy Oprogramowania w Polsce” według Clutch.
Rozpoczynając współpracę z SellWise mieliśmy kilka priorytetów. Jednym z nich było zbudowanie realnego i przewidywalnego lejka sprzedaży, tak aby móc skutecznie realizować cele sprzedażowe.
Powiązanym obszarem było wypracowanie procesu generowania szans sprzedażowych w grupie obecnych klientów, dla której nie funkcjonowały metodyczne formy rozwoju współpracy.
Na początku skoncentrowaliśmy się na stworzeniu i przełożeniu strategii na konkretne cele sprzedażowe. Tutaj bardzo ważnym etapem było całościowe opomiarowanie każdego etapu dla stworzonego procesu sprzedażowego.
Znaczącym aspektem współpracy był całościowy proces zmiany komunikacji roli naszej firmy w rozwoju naszych klientów. Zależało nam na współpracy jako partner technologiczny, który rozumie biznes swoich klientów i potrafi doradzić w zakresie wyboru odpowiedniej technologii. Pomogły w tym praktyczne skrypty rozmów z klientami dotyczące badania i rozumienia ich potrzeb oraz ich wdrożenie w zespole.
Jako trwały efekt stale wpływający na organizację widzimy wdrożenie systemu zarządzania sprzedażą, które utrwala sposób działania i zadania w taki sposób, że na stale wpisują się w rytm naszej organizacji.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Szczególnie ważne w realizacji projektu było pełne dopasowanie rytmu pracy i priorytetów do naszych potrzeb. Duża elastyczność m.in. przez częste kontakty i dobre dopasowanie tematyki warsztatów. Każdorazowo omawiane spotkanie z odpowiednimi priorytetami w odpowiedzi na pojawiające się wyzwania i najpilniejsze sprawy.
Szymon Negacz
Konsultant, Trener Biznesu i właściciel WiseGroup
Rezultaty projektu
Efekty współpracy widać w dwóch liczbach:
Realizacja celów finansowych
109%
Realizacja celów finansowych na poziomie 109% zakładanych celów finansowych w 2020 roku.
Jak wyglądał projekt z Future Processing?
Warsztat zerowy i wspólny plan działania
Projekt rozpoczął się od warsztatu zerowego. Jego celem było lepsze zrozumienie celów klienta, zmapowanie procesów w zespole oraz wskazanie obszarów rozwojowych, które mogą doprowadzić do celów. Na tej podstawie, wspólnie z klientem, przygotowaliśmy plan działania, który był podzielony na aktywności SellWise oraz Future Processing.
Praca warsztatowa w cyklach miesięcznych
Jako formę pracy, zdecydowaliśmy się na pracę warsztatową w cyklach miesięcznych, z bieżącym nadzorowaniem postępów w międzyczasie przez konsultanta prowadzącego z SellWise. Projekt zakładał obserwowanie rezultatów poszczególnych usprawnień i dostosowywanie kolejnego kroku do realnych postępów oraz wyników zespołu.
Bloki, z których składał się projekt
Projekt składał się między innymi z następujących bloków: - Stworzenie strategii sprzedaży razem z zespołem handlowców FP, - Zaprojektowanie procesu sprzedaży, który jest spójny z powyższą strategią, - Pomoc w opracowaniu dokumentacji procesów, - Praca na kompetencjach zespołu w kluczowych aspektach procesu sprzedaży, - Stworzenie systemu zarządzania sprzedażą, opartego o fakty, cyfry i cykl PDCA. Główna część projektu trwała około 6 miesięcy i zakończyła się w połowie 2020 roku.
Chcesz mieć sprzedaż, którą da się przewidzieć?
> 5
W czasie bezpłatnej konsultacji zapytamy, jak dziś wygląda Twój lejek, skąd biorą się szanse sprzedażowe i co z tego realnie mierzysz. Powiemy wprost, czy jesteśmy w stanie pomóc Ci dojść do celów, które sobie postawiłeś.
Nie ma znaczenia, czy szukasz nowych klientów, czy chcesz rozwinąć współpracę z obecnymi. Zaczynamy od Twojej sytuacji, a nie od gotowego szablonu.
30min.
Konsultacja jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje. Po rozmowie wiesz, od czego zacząć - nawet jeśli nie zdecydujesz się na współpracę.
Zobacz, jakie wyniki dostarczyliśmy firmom takim jak Twoja
Szkolenia sprzedażowe+550%Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Wzrost obrotów50%Air-Com chciał objąć strategię dalszego wzrostu i dopasować strukturę działu handlowego do nowych celów. Ułożyliśmy segmentację, procesy pozyskiwania klientów, kwalifikacji i sprzedaży, miary, strukturę zespołu oraz połączenie sprzedaży z marketingiem i e-commerce. W I półroczu 2021 obroty firmy wzrosły o 50% wobec analogicznego okresu rok wcześniej.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Wzrost sprzedaży2xProducent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.
Zobacz, jak to osiągnęliśmySprawdź wszystkie projekty
