Punkt wyjścia
Duże i dojrzałe przedsiębiorstwo z pneumatyki chciało dalej rosnąć i dopasować dział handlowy do nowych celów.
Air-Com – Case study
- Konsultant
Szymon Negacz
Co zrobiliśmy
Od warsztatu zerowego i mapy pracy na 6 miesięcy, przez segmentację i procesy sprzedaży, aż do połączenia sprzedaży z marketingiem i e-commerce.
Rezultat
Obroty w I półroczu 2021 wyższe o 50% niż w I półroczu 2020, mimo kryzysu wywołanego pandemią.
Kim jest nasz klient?
Air-Com jest dystrybutorem produktów z pneumatyki z najszerszą ofertą na polskim rynku. Firma produkuje siłowniki pneumatyczne w 24h oraz buduje zaawansowane instalacje pneumatyczne. Air-com od 2004 roku wspiera przedsiębiorstwa z różnych gałęzi przemysłu, a wśród nich są prawie wszystkie najbardziej rozpoznawalne polskie firmy produkcyjne i przemysłowe. Dzisiaj Air-Com generuje kilkadziesiąt milionów przychodu, a my jako SellWise możemy być dumni z pracy, z firmą, która tak konsekwentnie realizuje swoją strategię i reprezentuje najwyższe standardy pracy. Air-Com trafił do nas jako duże i dojrzałe przedsiębiorstwo.
Współpracę z firmą Sellwise rozpoczęliśmy ponad dwa lata temu warsztatem zerowym, na którym skupiliśmy się na weryfikacji bieżącej sytuacji firmy.
W czasie warsztatu zostały przeanalizowane dotychczas wdrożone procesy i systemy wspomagające oraz inne działy firmy. Na warsztacie została też ułożona wstępna strategia rozwoju w najważniejszych obszarach, poczynając od segmentacji klientów, ułożenia nowego modelu sprzedaży, wybrania kluczowych zagadnień do kolejnych modyfikacji, aż do sposobu wdrożenia zmian w dziale handlowym.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Strategia dalszego wzrostu i struktura działu handlowego
Firma chciała objąć strategię dalszego wzrostu oraz dopasować strukturę działu handlowego do nowych celów.
Efektywność i stabilne pozyskiwanie klientów
Główne cele obejmowały dalszy wzrost, zwiększenie efektywności oraz świadome i stabilne pozyskiwanie nowych klientów (w oparciu zarówno o kanał online jak i offline).
Procesy, które działają w praktyce
Zarządowi zależało, aby nowo wdrożone procesy były sprawne i praktyczne.
Rezultaty projektu
W czasie 2 lat współpracy jednym z głównych rezultatów projektu jest dalszy wzrost przedsiębiorstwa, pomimo kryzysu wywołanego Pandemią. Ze względu na bardzo dobre zarządzanie działem sprzedaży, udało nam się bardzo szybko opracować i wdrożyć nowe procesy, które pomogły firmie wyjść z kryzysu obronną ręką. Dzisiaj, mimo rozmiaru firmy, przychód Air-Com wzrósł o 50% wobec analogicznego okresu rok wcześniej. Dzisiaj Air-Com jest jedną z firm, które najlepiej zarządzają sprzedażą w Polsce.
Wzrost obrotów
50%
Wzrost obrotów w I półroczu 2021 wobec I półrocza 2020.
Zobacz, jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy czy jesteśmy w stanie zrealizować aktualne cele.
Zobacz, jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie
W czasie konsultacji zapytamy Cię o sytuację w firmie i powiemy czy jesteśmy w stanie zrealizować aktualne cele.
Nasze wdrożenie obejmowało między innymi
Procesy sprzedaży
- Wdrożenie segmentacji
- Wdrożenie procesu pozyskiwania klientów
- Wdrożenie procesu kwalifikacji
- Wdrożenie procesu sprzedaży
Zespół i zarządzanie
- Uruchomienie niezbędnych miar oraz sposobu ich weryfikacji
- Zbudowanie w zespole odpowiednich kompetencji
- Usprawnienie procesu rekrutacji i premiowania
- Stworzenie struktury działu handlowego
Narzędzia, marketing i e-commerce
- Usprawnienie sposobu pracy z systemem CRM
- Połączenie procesów sprzedażowych z marketingowymi
- Pomoc w uruchomieniu nowej platformy e-commerce
- Bieżące usprawnienia w strategii marketingowej
- Poprawa ofert handlowych firmy
Pozostałe rezultaty projektu
Ustrukturyzowana praca z leadami
Ustalenie celów sprzedażowych dla działu handlowego
Jak przebiegała współpraca
Warsztat zerowy
Nasza współpraca rozpoczęła się od warsztatu zerowego, na którym powstał plan na najbliższe 6 miesięcy.
Kontynuacja projektu i porządkowanie kolejnych obszarów
Po jego zrealizowaniu, ze względu na dobre rezultaty zmian, prowadziliśmy projekt dalej, porządkując kolejne obszary.
Wdrożenie pełnej metodyki
Podczas współpracy z Air-Com wdrożyliśmy wszystkie najważniejsze w naszej metodyce procesy i metody. Jest to jedno z najbardziej kompleksowych wdrożeń zrealizowanych przez SellWise.
Według klienta największe wartości ze współpracy to:
Warsztat zerowy
Trafna mapa pracy na najbliższe 6 miesięcy.
Wdrożenie nowego procesu podczas pandemii
Pomógł nam wyjść z kryzysu obronną ręką.
Segmentacja klientów wewnętrzna i zewnętrzna
Ułatwiła nam pracę.
Warsztaty z działem handlowym
Pomogły nabyć niezbędne kompetencje.
Porozmawiajmy o wzroście w Twojej firmie
Bezpłatna konsultacja
W Air-Com zaczęliśmy od warsztatu zerowego i mapy pracy na 6 miesięcy. U Ciebie punkt startu może wyglądać inaczej - najpierw musimy poznać sytuację w firmie.
Zostaw kontakt. Zapytamy o cele i o to, jak dziś działa sprzedaż, a potem powiemy wprost, czy jesteśmy w stanie pomóc.
30min.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Zobacz, jakie wyniki dostarczylismy firmom takim jak Twoja
Szkolenia sprzedażowe+550%Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Realizacja planu leadów z bazy klientów200%Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Wzrost sprzedaży2xProducent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.
Zobacz, jak to osiągnęliśmySprawdź wszystkie projekty
