Punkt wyjścia
Prawie cztery dekady produkcji, certyfikaty i realizacje - a w komunikacji marketingowej tego nie było widać. Firma chciała skalować pozyskiwanie leadów B2B i wzmocnić rozpoznawalność marki producenta.
DROG-ZNAK – Case study
Co zrobiliśmy
Warsztat strategiczny, segmentacja i 4 buyer persony, system PDCA z miernikami, wdrożenie HubSpota, audyt SEO z analizą 20 000 fraz, przestawienie Google Ads na leady i scalenie obu domen w jeden lejek.
Rezultat
Leady trafiają do CRM-u i są mierzalne, ruch organiczny idzie w stronę B2B, a sklep e-commerce stał się drugim źródłem zapytań B2B. Firma ma fundament pod rebranding i nową stronę.
DROG-ZNAK - wieloletnie know-how, które wymagało właściwej ekspozycji
DROG-ZNAK sp. z o.o. to producent znaków drogowych od 1988 roku, działający na polskim rynku od prawie czterech dekad. Firma specjalizuje się w produkcji stalowych znaków drogowych (od 1990 r.), blokad parkingowych oraz słupków blokujących i wygrodzeniowych. Posiada Certyfikat Stałości Właściwości Użytkowych oraz Krajowy Certyfikat Zgodności. Oprócz produkcji, DROG-ZNAK realizuje montaż oznakowania pionowego i poziomego oraz przygotowuje projekty rozwiązań dla organizacji ruchu. Firma oferuje również doradztwo, wynajem krótkoterminowy znaków oraz odbiór osobisty w Warszawie. Sprzedaż prowadzona jest przez dwa kanały: stronę producenta (drog-znak.com.pl) oraz sklep e-commerce B2B (znakidrogowe24.pl). DROG-ZNAK zgłosił się do SellWise w czerwcu 2023 roku z jednym głównym wyzwaniem: jak skalować pozyskiwanie leadów B2B i jednocześnie wzmocnić rozpoznawalność marki producenta?
Duża skala operacyjna, niska siła marki
Firma miała za sobą 30+ lat działalności, certyfikaty, doświadczenie i realizacje - ale te wartości nie były wystarczająco widoczne w komunikacji marketingowej. To przekładało się na utrudnienia w skalowaniu biznesu i budowaniu przewagi konkurencyjnej.
Brak synergii między domenami
Strona producenta i sklep e-commerce działały równolegle, ale nie wzmacniały się nawzajem. Brakowało „mostów" i spójnych ścieżek konwersji między obiema witrynami.
Ruch bez intencji zakupowej
Znaczny udział zapytań „edukacyjnych" generował wejścia bez realnej intencji zakupu. Brak wcześniejszej analizy słów kluczowych sprawiał, że budżet mediowy nie był optymalnie wykorzystywany.
Procesy wymagające automatyzacji
Potrzeba przyspieszenia ofertowania, automatyzacji magazynów oraz uporządkowania pricingu. Różnice cenowe między stroną a sklepem generowały dodatkowe problemy.
SEO ukierunkowane na B2C
Dotychczasowa agencja SEO pracowała pod klienta końcowego (B2C), podczas gdy DROG-ZNAK potrzebował komunikacji B2B - skierowanej do firm drogowych, instytucji publicznych i wykonawców.
Twoja firma też ma dorobek, którego nie widać w komunikacji?
Na bezpłatnej konsultacji przejdziemy przez to, co dziś blokuje wzrost, i powiemy wprost, czy możemy pomóc.
Twoja firma też ma dorobek, którego nie widać w komunikacji?
Na bezpłatnej konsultacji przejdziemy przez to, co dziś blokuje wzrost, i powiemy wprost, czy możemy pomóc.
Co zrobiliśmy: strategiczne fundamenty marketingu B2B
Strategia i segmentacja
Zdefiniowaliśmy propozycję wartości, segmentację oraz 4 buyer persony. Opracowaliśmy proces zakupowy dla każdej z person, które pozwoliły precyzyjnie ułożyć strukturę strony pod generowanie leadów.
System mierzalności i procesów
Wdrożyliśmy system PDCA marketing z miernikami i KPI, który pozwolił na bieżąco kontrolować efektywność działań. Przygotowaliśmy content plan na 2024/2025 rok pod LinkedIn wraz z szablonem profilu - do publikacji przez dział handlowy i profil firmowy.
Wdrożenie CRM i porządek w leadach
Zintegrowaliśmy formularze www z HubSpotem - szczególnie kluczową sekcję „Zapytaj o ofertę" oraz nowy formularz na obecnej stronie DROG-ZNAK. Dotychczas leady trafiały przez darmową wtyczkę WordPress, co utrudniało ich uporządkowanie i analizę. Po wdrożeniu HubSpot lead management stał się mierzalny i uporządkowany.
SEO/UX/e-commerce: od „edukacji" do intencji zakupowych
Wykonaliśmy audyt SEO i zidentyfikowaliśmy problem: dotychczasowa agencja pracowała pod B2C, podczas gdy DROG-ZNAK potrzebował komunikacji B2B. Zarekomendowaliśmy zmianę agencji. Przeprowadziliśmy analizę 20 000 fraz kluczowych (Semstorm, Ahrefs, Google Analytics, Planer Google) i wyznaczyliśmy priorytety: 772 frazy gdzie na pewno są klienci oraz 208 fraz gdzie prawdopodobnie są klienci. W sklepie e-commerce wprowadzono nowe tytuły i opisy produktów oraz rekomendacje UX.
PPC nastawione na leady i sprzedaż: skalowanie z głową
Przestawiliśmy cele kampanii Google Ads na generowanie leadów. Uruchomiliśmy i optymalizowaliśmy kampanie Search, Shopping, Performance Max, remarketing oraz wideo do Performance Max. Przeprowadziliśmy także testy Bing Ads w celu dywersyfikacji źródeł ruchu. Na bazie wyników klient zadeklarował gotowość zwiększenia budżetu mediowego nawet do 20 000 PLN/miesiąc.
Scalenie domen w jeden lejek
Stworzyliśmy strategię „mostów" między stroną producenta a sklepem e-commerce - wyraźne CTA, przekierowania, spójny komunikat wartości. Obie domeny zaczęły wzajemnie się wzmacniać zamiast działać równolegle.
Nowa strona i rebranding fundamentem pod wzrost
We współpracy z AdWise zaprojektowaliśmy proces przebudowy strony i identyfikacji wizualnej w 6 etapach: makiety → branding na podstawie Brand Strategy Canvas → dostarczenie materiałów od klienta → layouty → programowanie i testy → publikacja (planowana Q2 2026).
Efekty współpracy: strategiczny porządek jako fundament wzrostu
Poniżej efekty, które przyniosło uporządkowanie marketingu B2B w DROG-ZNAK.
Usprawniony obieg leadów
Dzięki wdrożeniu HubSpot i sekcji „Zapytaj o ofertę" firma zyskała pełną widoczność jakości i ilości zapytań, a czas reakcji na leady skrócił się znacząco.
Jasno zdefiniowany klient B2B
Po raz pierwszy w historii firmy powstała klarowna segmentacja i buyer persony - firma wie, do kogo mówi, co komunikuje i jaką drogą prowadzi klienta do zakupu.
Zmiana agencji SEO - właściwy kierunek komunikacji
Rekomendacja zmiany agencji i audyt 20 000 fraz pozwoliły przestawić cały ruch organiczny z ruchu edukacyjnego (B2C) na ruch zakupowy (B2B).
Sklep jako drugi filar generowania leadów B2B
E-commerce przestał być wyłącznie kanałem transakcyjnym - stał się równorzędnym źródłem wartościowych zapytań B2B.
Fundament pod rebranding i nową stronę
Przygotowana struktura, dowody doświadczenia i spójna architektura komunikacji dały solidną podstawę do przeprojektowania witryny i identyfikacji wizualnej - tak, aby nowa strona aktywnie generowała leady, a nie tylko informowała.
Przewidywalność zamiast intuicji
System PDCA z KPI i content plan na LinkedIn zastąpiły działania ad hoc regularnym, mierzalnym procesem marketingowym.
Plan na kolejne miesiące obejmuje:
Wdrożenie nowej strony i identyfikacji wizualnej (Q2 2026).
Pełne scalenie domen w lejku (cross-navigation, spójna komunikacja).
Wykorzystanie analizy 772 priorytetowych fraz w SEO i Google Ads.
Skalowanie kampanii płatnych (Google Ads) z wyższym budżetem.
Automatyzację magazynów i ofertowania oraz uspójnienie cen między kanałami.
Regularne publikacje na LinkedIn (profil firmowy + handlowiec) na podstawie przygotowanego planu treści.
Umów bezpłatną konsultacjęPorozmawiajmy o marketingu B2B w Twojej firmie
Bezpłatna konsultacja
Napisz, jak dziś wygląda u Ciebie pozyskiwanie leadów B2B: skąd przychodzą zapytania, gdzie trafiają i w którym miejscu proces się zacina.
Odezwiemy się i umówimy 30 minut rozmowy, które mogą odblokować następny etap rozwoju Twojej organizacji.
30min.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Zobacz, jakie wyniki dostarczyliśmy firmom takim jak Twoja
Szkolenia sprzedażowe+550%Würth Polska działa w branży techniki zamocowań oraz dystrybucji produktów dla profesjonalistów. Jako część międzynarodowej Grupy Würth jest liderem na rynku krajowym.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Realizacja planu leadów z bazy klientów200%Future Processing to Software House zatrudniający ponad 800 osób. Bazując na długotrwałych i partnerskich relacjach, pomaga rozwiązywać prawdziwe problemy biznesowe.
Zobacz jak to osiągneliśmy
Wzrost obrotów50%Air-Com chciał objąć strategię dalszego wzrostu i dopasować strukturę działu handlowego do nowych celów. Ułożyliśmy segmentację, procesy pozyskiwania klientów, kwalifikacji i sprzedaży, miary, strukturę zespołu oraz połączenie sprzedaży z marketingiem i e-commerce. W I półroczu 2021 obroty firmy wzrosły o 50% wobec analogicznego okresu rok wcześniej.
Zobacz, jak to osiągnęliśmy
Wzrost sprzedaży2xProducent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.
Zobacz, jak to osiągnęliśmySprawdź wszystkie projekty
