Trzy szkolenia dla osób, które odpowiadają za sprzedaż: prospecting i proces sprzedaży, strategia i procesy oraz narzędzia IT, w których CRM i AI realnie pomagają.
Moduły:
1290 zł netto1586,7 zł brutto
Moduły:
1490 zł netto1832,7 zł brutto
Moduły:
1490 zł netto1832,7 zł brutto
Dyrektorom i managerom sprzedażyHandlowcom B2B, którzy chcą pracować procesowo, a nie na wyczucieWłaścicielom firm, którzy sami odpowiadają za sprzedażOsobom, które wdrażają albo naprawiają CRM w dziale sprzedaży
Trzy szkolenia, które razem układają sprzedaż od pierwszego kontaktu po CRM i pomiar wyników. Poniżej kompetencje, które zdobędziesz w całej ścieżce.
Prospectingu B2B: zimnych maili, telefonów i działań na LinkedIn
Układania procesu sprzedaży doradczej od kwalifikacji po follow-up
Budowania oferty i follow-upów, które realnie domykają sprzedaż
Formułowania strategii sprzedaży i jej wartości
Tworzenia i wdrażania procesów razem z zespołem
Prowadzenia spotkań z zespołem i wyznaczania celów w dziale sprzedaży
Projektowania CRM, który wspiera sprzedaż, a nie tylko zbiera dane
Wykorzystywania AI operacyjnie w pracy handlowca i manageraSzymon Negacz
Właściciel WiseGroupW skład której wchodzą: SellWise, HireWise, AdWise, Let’s automate oraz Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu.
Miłośnik procesowego podejścia w sprzedaży i marketingu B2B, które pomaga skutecznie wdrażać wśród klientów i uczestników Akademii IRSM.
Dodatkowo twórca internetowy, który realizuje się za mikrofonem podcastu „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” oraz kamerą kanału YouTube Wise Business School, gdzie omawia różne biznesowe tematy w prosty i zrozumiały sposób.
Filip Kulikowski
To szkolenie jest zbudowane w oparciu o naszą własną metodykę: Wise Selling System. Jej skuteczność sprawdziliśmy już na kilkuset klientach B2B i cały czas ją udoskonalamy i rozwijamy.
Zgłębisz ją podczas szkolenia i dzięki niej rozwiniesz umiejętności sprzedażowe, komunikacyjne i analityczne związane z własną skutecznością sprzedażową, ćwicząc je pod okiem doświadczonego trenera.
Wiemy, jak ważne jest, aby po szkoleniach biznesowych, materiały wspierały realną zmianę w modelu pracy oraz sam proces sprzedaży. Dlatego materiały dodatkowe zaprojektowaliśmy tak, aby realnie posłużyły do poprawy efektywności działań i procesów.
Pokażemy Ci jak je stosować, aby szkolenie nie było tylko jednorazową inspiracją, ale wartościową zmianą mającą realny wpływ na pozyskiwanie klientów i wyniki sprzedażowe.
Materiał merytoryczny dotyczący Wise Selling System.Arkusze wspomagające pracę wdrożeniową: szablon oferty i personalizowanie oferty, schemat i wskazówki jak budować Buyer Personę, schemat budowy wartości oferty, makietę do projektowania procesu sprzedaży B2B.Materiały dodatkowe wypracowane podczas szkolenia.
Na cenę wpływa przede wszystkim liczba uczestników (grup szkoleniowych), realizowanie (bądź nie) warsztatu diagnozującego potrzeby szkoleniowe, czas trwania szkolenia, forma (stacjonarnie/online), poziom zaawansowania uczestników w danym temacie, liczba trenerów, liczba i forma materiałów dodatkowych, forma certyfikatu (online/drukowany), realizowanie (bądź nie) sesji follow-up wspierającego wdrożenie poznanego podczas szkolenia materiału.
Wszystkie te kwestie ustalimy telefonicznie przed wysłaniem ostatecznej wyceny szkolenia. Najczęściej jeden dzień szkoleniowy to wydatek od kilku do kilkunastu tysięcy złotych.
Tak. Po ukończeniu każdego kursu wchodzącego w skład pakietu otrzymasz osobny certyfikat.
Tak. Program może obejmować zarówno sprzedaż B2B, jak i nowoczesny marketing B2B oraz współpracę obu zespołów.
Tak. Przed rozpoczęciem poznajemy potrzeby uczestników oraz kontekst firmy i na tej podstawie dopasowujemy przykłady oraz ćwiczenia.
Szczegóły aktualnie dostępnych szkoleń otwartych przekazujemy podczas kontaktu z naszym zespołem.
Tak. Poziom programu dopasowujemy do doświadczenia grupy, a ćwiczenia bazują na rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych uczestników.
Obie formy są możliwe. Wspólnie dobieramy format najlepiej odpowiadający celom, liczbie uczestników i organizacji pracy firmy.
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Popraw kompetencje swoje lub swojego zespołu. Umów się na bezpłatną 30 minutową konsultację, podczas której podpowiemy Ci, które formy rozwoju będą dla Ciebie najbardziej korzystne.
Do dyspozycji masz zespół specjalistów, który kompleksowo zaopiekuje się Twoją firmą.
Porozmawiajmy o Twoim rozwoju. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Oszczędzasz2570 zł
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI (2990 zł netto)
Strategia i model biznesowy dla CEO oraz zarządów, odporne na najbliższe 3 lata. Ocena modelu biznesowego i miejsc, w których przeciekają marże. Mapa decyzji AI i rytm pracy zarządu nad strategią.
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż (1290 zł netto)
Uaktualnione, sprawdzone metody pozyskiwania klientów nawet na konkurencyjnym rynku. Proces sprzedaży w B2B, który pomoże Ci docierać nawet do dużych klientów. Nowe wskazówki, narzędzia (w tym AI), szablony i checklisty.
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy (1490 zł netto)
Strategia sprzedaży i procesy, które łączą sprzedaż z marketingiem. Tworzenie procesów razem z zespołem i opisywanie ich tak, żeby były aktualne. System spotkań, cele, PDCA i automatyzacje w B2B.
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami (1490 zł netto)
Zarządzanie zespołami sprzedaży i marketingu bez polegania na przypadku. Rekrutacja, wdrożenia, systemy premiowe i struktura stanowisk. Gotowe schematy rozmów: expose, 1 na 1, oceny okresowe i program naprawczy. Oszczędzasz590 złMachina B2B 2.0 - Strategia i procesy (1490 zł netto)
Strategia sprzedaży i procesy, które łączą sprzedaż z marketingiem. Tworzenie procesów razem z zespołem i opisywanie ich tak, żeby były aktualne. System spotkań, cele, PDCA i automatyzacje w B2B.
Machina B2B 4.0 - Narzędzia IT (1490 zł netto)
System, w którym prospecting, CRM i AI działają jako jedna machina. Projektowanie CRM, metryki dla handlowca, managera i zarządu. Wiedza oparta na ponad 180 wdrożeniach narzędzi IT w firmach B2B. Oszczędzasz590 złMachina B2B - Prospecting i sprzedaż (1290 zł netto)
Uaktualnione, sprawdzone metody pozyskiwania klientów nawet na konkurencyjnym rynku. Proces sprzedaży w B2B, który pomoże Ci docierać nawet do dużych klientów. Nowe wskazówki, narzędzia (w tym AI), szablony i checklisty.
Marketing B2B - Lead generation w erze AI (1290 zł netto)
Marketing B2B, który realnie napędza sprzedaż i generuje zapytania. Lejek, mapa contentu, ruch, lead nurturing i CTA, które konwertują. AI wykorzystane tam, gdzie ma wpływ na wyniki.
Natychmiastowy dostęp na rok
Otrzymaj 4 certyfikaty