Połącz sprzedaż i marketing w prężnie działającą Machinę B2B. Jak formułować strategię sprzedaży, jak tworzyć i rozwijać procesy oraz jak ułożyć system spotkań z zespołem.
Zarządzasz sprzedażą i marketingiem w swojej firmie? Chcesz raz na zawsze ułożyć proces w działach sprzedaży i marketingu? Najczęściej stoją temu na drodze trzy rzeczy.
Prawdopodobnie macie coś, co nazywacie strategią sprzedaży. Cele na rok, lista branż, dokument w folderze.
Brakuje w niej jednak tego, co decyduje: jasno sformułowanych wartości, wybranego segmentu docelowego i zmapowanych problemów rozmówców. Bez tego strategia nie rozwija się w czasie, tylko starzeje.
Procesy istnieją w głowach ludzi albo w dokumencie, który powstał raz i nikt do niego nie wraca. Nikt nie wie, kto za co odpowiada na którym etapie.
Bez struktury procesów, opisanej tak, żeby była zawsze aktualna, każdy handlowiec pracuje po swojemu. Wdrożenie nowej osoby trwa miesiącami, a poprawa czegokolwiek jest zgadywaniem.
Strategia i procesy nie zamieniają się w cele, a spotkania z zespołem są sprawozdaniem z tego, co się stało, nie rozmową o tym, co poprawić.
Bez rytmu spotkań, wizualnego zarządzania i cykli PDCA nawet dobrze ułożony proces po kilku tygodniach wraca do starych nawyków.
To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:
Ukończyłeś szkolenie Machina B2B – Prospecting i sprzedaż i chcesz pójść o poziom wyżejJesteś managerem lub dyrektorem sprzedaży i odpowiadasz za wyniki zespołuProwadzisz firmę lub zasiadasz w zarządzie i chcesz raz na zawsze ułożyć proces w działach sprzedaży i marketinguZarządzasz sprzedażą i marketingiem B2B i szukasz sposobu, żeby połączyć je w jedną całość
Odpuść sobie to szkolenie, jeśli:
Nie masz czasu na wdrażanie nowej wiedzyTwoja firma nie obraca się w środowisku B2BNie lubisz uczyć się nowych rzeczyNie ukończyłeś szkolenia Machina B2B – Prospecting i sprzedaż
Dowiesz się, czym jest strategia sprzedaży, jakie są zasady budowania wygrywającej strategii, jak formułować wartości i jak wybierać segment docelowy – na przykładach dobrych i złych rozwiązań.
Poznasz sposób tworzenia procesów w sprzedaży i marketingu B2B: jak zbudować ich strukturę, jak tworzyć je razem z zespołem, jak wdrażać w prawdziwym życiu i jak opisywać, żeby zawsze były aktualne.
Ułożysz proces zarządzania i system spotkań z zespołem. Dowiesz się, jak zamienić strategię i procesy na cele, jak wdrożyć PDCA oraz wizualne zarządzanie i jak zbudować strukturę działu sprzedaży.
Wzbogacisz strategię o automatyzację, która pomoże w rozwoju Twojej firmy. Poznasz najczęstsze scenariusze automatyzacji w sprzedaży B2B i dowiesz się, jak wspierać nią pracę handlowców.
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł
4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Druga część bestsellerowej Machiny B2B systematyzuje merytoryczną wiedzę z pierwszej części i wzbogaca ją o praktyczne wskazówki oraz materiały. Pokaże krok po kroku, jak stworzyć skuteczną strategię, wspólnie z zespołem opracować procesy oraz jak zarządzać zespołem. Dodatkiem jest wdrożenie automatyzacji do strategii.
Zaczynamy od fundamentu. Bez jasno sformułowanej strategii sprzedaży nie ma sensu opisywać procesów – nie będzie wiadomo, do czego mają prowadzić.
Czym jest strategia sprzedaży?Jakie są zasady budowania wygrywającej strategii?Jak formułować wartości? (Przykłady dobrych i złych wartości)Jak wybierać segment docelowy?Jak mapować problemy i wyzwania rozmówców?Jak doprowadzić do tego, aby strategia rozwijała się w czasie?Przechodzimy do procesów. Pokażemy, jak tworzyć je razem z zespołem, żeby nie zostały dokumentem, do którego nikt nie wraca.
Jak stworzyć strukturę procesów w firmie?Jakie są zasady tworzenia procesów?Jak tworzyć procesy razem z zespołem?Jak wdrażać procesy w prawdziwym życiu?Jak opisywać procesy aby były zawsze aktualne?Zamieniamy strategię i procesy na codzienną pracę zespołu: cele, spotkania, wizualne zarządzanie i strukturę działu.
Jak prowadzić spotkania z zespołem?Jak zamienić strategię i procesy na cele?Jak wyznaczać cele w dziale sprzedaży?Jak wdrożyć PDCA i wizualne zarządzanie?Jak stworzyć strukturę działu sprzedaży?Domykamy całość automatyzacją. Dopiero na ułożonym procesie ma ona sens i realnie odciąża handlowców.
Jak wdrażać automatyzację w sprzedaży i marketingu B2B?Jak wesprzeć pracę handlowców automatyzacją?Jakie są najczęstsze scenariusze automatyzacji w sprzedaży B2B?
2026Są trzy powody, dla których warto ułożyć strategię i procesy właśnie teraz.
Sam prospecting i pojedyncze działania marketingowe potrafią dowieźć leady.
Problem zaczyna się później: bez opisanego procesu i strategii część z nich rozpływa się po drodze, a nikt nie wie, w którym momencie.
Machina B2B 2.0 domyka to, co pierwsza część otwierała.
Widzimy to u klientów. Ktoś spisuje proces w Wordzie, ktoś inny rysuje go na tablicy.
Po dwóch miesiącach dokument jest nieaktualny, bo powstał bez zespołu i nikt nie czuje się jego współautorem.
Dlatego na szkoleniu pokażemy, jak tworzyć procesy razem z zespołem i jak opisywać je tak, żeby były zawsze aktualne.
Automatyzacja bez ułożonego procesu tylko przyspiesza chaos.
Dopiero kiedy strategia i procesy są opisane, wiadomo, co w ogóle warto automatyzować i gdzie realnie odciąży to handlowców.
Dlatego automatyzacje są na tym szkoleniu ostatnim modułem, nie pierwszym.
Pochwal się nim na LinkedIn 
Ucz się wspólnie z pozostałymi przedsiębiorcami
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Nasz konsultant omówi z Tobą ofertę telefonicznie.
Do dyspozycji masz zespół specjalistów, który kompleksowo zaopiekuje się Twoją firmą. Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Szymon Negacz
Właściciel WiseGroupMiłośnik procesowego podejścia w sprzedaży i marketingu B2B, który od lat wdraża je u klientów SellWise.
Trener biznesu, konsultant, rekordzista Sales Angels i właściciel WiseGroup, w skład której wchodzą: SellWise, HireWise, AdWise, Let’s automate, Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu oraz Finerto.
Miłośnik procesowego podejścia w sprzedaży i marketingu B2B, które pomaga skutecznie wdrażać wśród klientów i uczestników Akademii IRSM.
Dodatkowo twórca internetowy, który realizuje się za mikrofonem podcastu „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” oraz kamerą kanału YouTube Wise Business School, gdzie omawia różne biznesowe tematy w prosty i zrozumiały sposób.
Sprawdź mnie na LinkedIn
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Nasz konsultant omówi z Tobą ofertę telefonicznie.
Do dyspozycji masz zespół specjalistów, który kompleksowo zaopiekuje się Twoją firmą. Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Szkolenie odbędzie się przez platformę Zoom, a nagrania są dostępne na platformie akademia.sellwise.pl.
Jeśli szkolenie odbywa się na żywo, to zawsze od godziny 8:00 do 16:00. Po jego zakończeniu można zostać jeszcze na godzinnej sesji Q&A.
Szkolenie trwa 8 godzin i dodatkowo godzinę sesji Q&A.
Materiały są dostępne w lekcji „wstęp”.
Niektóre momenty mogą być powiązane, jednak wszystkie najważniejsze treści nigdy dotąd nie pojawiały się w Podcaście.
Oczywiście, przy zakupie biletu wystarczy wybrać odpowiednią opcję.
Licencja szkolenia obejmuje dostęp dla jednej osoby. Jeżeli chcesz udostępnić szkolenie większej liczbie osób, wybierz w koszyku więcej licencji. Udostępnianie szkolenia będzie blokowane.
Szkolenie dostępne jest przez rok.
Stwórz skuteczną strategię sprzedaży, opracuj procesy razem z zespołem i ułóż system spotkań, który utrzyma tempo pracy. Mapa strategii, szablony i przykładowe automatyzacje w cenie. Dostęp natychmiastowy.
Najpopularniejsze
