Efekty współpracy z naszymi klientami

Kancelaria transportowa ITD-PIP opierała sprzedaż na właścicielu i improwizacji, a kolejne rekrutacje i webinary nie przekładały się na wyniki. Ułożyliśmy proces sprzedaży, wdrożyliśmy CRM, raportowanie, KPI, system premiowy i nowy pricing, a także zrekrutowaliśmy handlowca do pracy na cold callach. Właściciel podsumował współpracę wzrostem obrotów o 51%.

Producent wody mineralnej dla firm potrzebował lepszej komunikacji z klientami, nowej platformy sprzedażowej i skutecznego działu handlowego. Etapami uporządkowaliśmy proces sprzedaży i prospecting, wsparliśmy rekrutację handlowców oraz rozwinęliśmy kampanie i analitykę. W ciągu 3 lat sprzedaż w WodaDlaFirmy.pl wzrosła ponad dwukrotnie, a współpracę kontynuujemy do dziś.

Sprzedaż i marketing Decerto działały bez wspólnego planu, a firma chciała wejść na rynek amerykański. Zbudowaliśmy Buyer Persony, uporządkowaliśmy procesy sprzedaży i przygotowaliśmy strategię marketingową dla produktu Hyperion. Wsparliśmy też rozbudowę zespołu marketingu. Decerto zyskało specjalizację skoncentrowaną na rynku ubezpieczeń i procesy, które działają po zakończeniu współpracy.

Rozwój firmy EFFECTIVENESS wymusił szukanie technologii, która odciąży zespół z powtarzalnych i rutynowych czynności. Zaczęliśmy od warsztatu analizy procesów, a następnie wdrożyliśmy HubSpota jako jeden system dla sprzedaży, marketingu, account managementu i obsługi klienta. Sprawdź, jak wdrożenie nowego systemu CRM pomogło firmie EFFECTIVENESS zwiększyć produktywność zespołu.

W połowie roku handlowcy Romgaz zrealizowali 10% planu sprzedaży, a źle wdrożony CRM nie dawał danych, żeby ustalić przyczynę. Zaczęliśmy od warsztatu zerowego i pełnej analizy procesu, a potem wdrożyliśmy Synergius CRM z opisanym procesem realizacji i follow-upem przy każdej szansie. Firma odzyskała kilkanaście umów uznanych wcześniej za przegrane i zobaczyła prawdziwą strukturę swojej sprzedaży.

Sollux Lighting prowadził dwa procesy sprzedaży w przeładowanych arkuszach Excel, więc managerowie nie mieli aktualnych danych o pracy handlowców. Wybraliśmy system CRM dopasowany do modelu pracy firmy, zbudowaliśmy w nim oba procesy i wdrożyliśmy zespół. Dziś sprzedaż jest mierzona w Pipedrive, a zadania generują się automatycznie na każdym etapie procesu.

Mako TSL rosło szybko, a rynek transportu lekkiego zmieniał się jeszcze szybciej. Po warsztacie zerowym przeszkoliliśmy zespoły handlowy, spedycyjny i administracji - od prospectingu i sprzedaży w modelu doradczym po negocjacje i komunikację. Handlowcy zdobyli kompetencje do pozyskiwania klientów i rozbudowali portfel na rynku DACH, a firma dostała katalog przewag konkurencyjnych i spójniejszą komunikację między sprzedażą i operacjami.

Prasmet produkuje seryjne elementy metalowe od ponad 20 lat, ale sprzedaż opierała się na mailach i czasie trzech osób, które nie są handlowcami na pełen etat. Warsztat zerowy wskazał kilkanaście obszarów do poprawy. Ułożyliśmy fundamenty sprzedaży i techniki pracy z klientami - od propozycji wartości i buyer person po prospecting i account management. Firma zbudowała proces sprzedaży od zera i w założonych 6 miesiącach zobaczyła pierwsze mierzalne efekty.

Eltrans przewozi farmaceutyki i towary o wysokiej wartości po Polsce i Europie, ale na rynku TSL mało kto kojarzył tę markę. Brakowało spójnej strategii marketingowej, opisanego procesu sprzedaży i narzędzi, które by je wspierały. Ułożyliśmy podstawy strategiczne, marketing, prospecting i proces sprzedaży odzwierciedlony w CRM. Liczba klientów końcowych wzrosła o 25%.

Sprzedażą w Optimum Cargo zajmują się spedytorzy, a nie handlowcy z wieloletnim doświadczeniem. Zaprojektowaliśmy dla nich weekendowe szkolenie z nowoczesnej sprzedaży B2B - od strategii i buyer persony po prospecting, spotkania i obiekcje. Klient mówi o bardziej zorganizowanym podejściu zespołu i odwróceniu trendu sprzedaży.

WP² Investments chciało wesprzeć spółki ze swojego portfela w sprzedaży i marketingu B2B. Zaprojektowaliśmy Akademię B2B Sales Executive Program - 10 dni warsztatów w pięciu dwudniowych modułach, od lutego do maja 2024. Wzięło w nich udział 20 osób z 13 spółek. Spółki wyszły z programu ze zmapowanymi obszarami biznesowymi, opisanymi buyer personami, propozycjami wartości i zaplanowanym prospectingiem.

Rabkoland to park rozrywki dla rodzin z dziećmi do 10. roku życia, który większość działań sprzedażowych kierował do klientów indywidualnych. Zdiagnozowaliśmy potrzeby szkoleniowe zespołu i przeprowadziliśmy dwudniowy warsztat ze strategii sprzedaży B2B i prospectingu. Zespół zdefiniował buyer personę, wypracował wartości dla klientów biznesowych oraz scenariusz pierwszej rozmowy i zimną sekwencję mailingową gotową do wysyłki.