Nauczysz się pozyskiwać zapytania w marketingu B2B i wykorzystać AI z realnym wpływem na wyniki. Poznasz najskuteczniejsze techniki marketingu B2B i dowiesz się, jak planować działania.
Marketing B2B rządzi się innymi zasadami niż B2C. Najczęściej zatrzymują go trzy rzeczy.
Działania marketingowe są prowadzone, ale nikt nie potrafi powiedzieć, które z nich przynoszą zapytania. Brakuje miar, narzędzi analitycznych i nawyku czytania danych.
Bez tego budżet rozkłada się po równo między to, co działa, i to, co nie działa.
Treści powstają, ale nie wiadomo, do kogo i na który etap procesu zakupu są kierowane. Formaty dobiera się z przyzwyczajenia, a nie pod cel.
Do tego dochodzi zalew tekstów generowanych przez AI, w którym coraz trudniej się wyróżnić. Bez mapy contentu klient nie ma powodu, żeby przejść dalej w lejku.
Ruch na stronie jest, ale zapytań brak. Landing page nie prowadzi do konwersji, CTA jest przypadkowe, a osoby, które raz odwiedziły stronę, nie wracają.
Bez lead nurturingu, remarketingu i marketing automation kontakt urywa się po pierwszej wizycie.
To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:
Jesteś marketerem albo Marketing Managerem i odpowiadasz za pozyskiwanie leadówJesteś właścicielem firmy lub członkiem zarządu i chcesz, żeby marketing napędzał sprzedażRozwijasz firmę B2B i szukasz powtarzalnego sposobu na zdobywanie zapytań
Odpuść sobie to szkolenie, jeśli:
Nie masz czasu na wdrażanie nowej wiedzyRealizujesz skutecznie działania marketingowe i masz świetnej jakości leadyTwoja firma nie obraca się w środowisku B2B
Nauczysz się analizować zachowania klientów, tworzyć angażujące landing page’e od strony strategicznej oraz projektować doświadczenie użytkownika tak, by od pierwszego kliknięcia prowadziło do konwersji.
Dowiesz się, jak dopasować content do etapu zakupu, dobrać odpowiednie formaty (webinar, podcast, blog, media społecznościowe) i zaplanować całą mapę treści tak, by Twoi klienci sami chcieli iść dalej w lejku.
Poznasz techniki lead nurturingu, skutecznego remarketingu i personalizacji treści, które pomogą Ci podtrzymywać relacje z potencjalnymi klientami i zamieniać je w realne transakcje.
Nauczysz się planować i wdrażać skuteczne działania bazując na danych, a także wykorzystywać narzędzia oparte na sztucznej inteligencji tam, gdzie realnie wpływają na wyniki.
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł
4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Marketing B2B – Lead Generation w erze AI to szkolenie, dzięki któremu stworzysz marketing, który realnie napędza sprzedaż i buduje przewagę konkurencyjną, wykorzystując przy tym między innymi narzędzia oparte na sztucznej inteligencji. Nauczysz się planować i wdrażać skuteczne działania bazując na danych – tak, by zarówno dostarczać większej ilości leadów, jak i budować wartość oraz zaufanie w oczach Twoich klientów.
Zaczynamy od fundamentów: analizy klientów, danych i struktury strony. Bez tego kolejne działania nie mają na czym się oprzeć.
Jak wykonać solidną analizę klientów i na tej podstawie zbudować strukturę strony internetowej?Jak czytać dane i których narzędzi analitycznych używać do badania efektywności działań marketingowych?Jaką rolę ma w lejku identyfikacja wizualna?Jak zbudować Landing Page, który angażuje klientów?Jak AI wpływa na marketing B2B?Przechodzimy do treści. Jak je planować, jakie formaty wybrać i jak wyróżnić się w świecie tekstów generowanych przez AI.
Jak tworzyć treści, które zdobywają nowych klientów?Treści edukacyjne i sprzedażowe – jak je dopasować do etapów procesu zakupu, specyfiki persony i cyklu życia produktu?Nagrywać podcast, webinary, kanał na YouTube, pisać bloga czy postawić na media społecznościowe? W jaki sposób dobrać media, by osiągnąć cele?Jak ustalić cele działań contentowych i stworzyć mapę contentu?Jak tworzyć content, który wyróżni się od treści tworzonych przez AI?Treści potrzebują odbiorców. Pokazujemy, skąd brać ruch i jak oceniać, które źródła naprawdę się opłacają.
Skąd i w jaki sposób pozyskiwać ruch na stronie internetowej?Ruch organiczny a ruch płatny – jak w nie inwestować?Rodzaje testów, które są najważniejsze i jak je przeprowadzać?Jakie są rodzaje źródeł ruchu na stronie? Które z nich są najbardziej wartościowe i jak je zdobywać?Pierwsza wizyta to dopiero początek. Ten moduł jest o tym, jak utrzymać kontakt i doprowadzić klienta do decyzji.
W jaki sposób utrzymać klientów w lejku?Które działania marketingowe powinny być regularne?Jak poprzez marketing automation można pielęgnować relację z potencjalnymi klientami?Jak automatycznie dostosować treści do potencjalnych klientów? O regułach Lead Nurturing.Jak skonfigurować remarketing i jak skutecznie segmentować odbiorców kampanii?Czy newsletter to nadal efektywne narzędzie e-mail marketingu?Osobny moduł o wezwaniach do działania, bo to od nich zależy, czy ruch zamieni się w zapytania.
Jak zaprojektować skuteczne wezwanie do działania – CTA?Dlaczego CTA, które dobrze działa dzisiaj – jutro może być nieskuteczne?Jak dopasować CTA do etapu procesu zakupu?Które CTA warto przetestować?Przegląd narzędzi, które realnie są potrzebne w marketingu B2B – razem z tymi bezpłatnymi.
Które narzędzia są najważniejsze w marketingu?Jak monitorować optymalizację strony internetowej?Jakimi narzędziami mierzyć stopień optymalizacji treści?Google Analytics i Google Tag Manager. Dlaczego potrzebujesz tych bezpłatnych narzędzi?Domykamy szkolenie optymalizacją: kiedy zmieniać strategię i jak poprawiać to, co już działa.
Po czym poznać, że nadszedł czas na wprowadzanie zmian w strategii marketingowej?Jak optymalizować działania marketingowe?
2026Są trzy powody, dla których warto zająć się marketingiem B2B właśnie teraz.
AI obniżyło próg wejścia w produkcję treści. Każdy może dziś wygenerować artykuł czy post w kilka minut.
Efekt jest taki, że odbiorca dostaje coraz więcej treści, które brzmią identycznie.
Dlatego uczymy, jak tworzyć content, który wyróżni się od treści generowanych przez AI, i jak używać AI tam, gdzie realnie pomaga.
Widzimy to u klientów. Firma prowadzi bloga, social media i kampanie płatne jednocześnie.
Każde działanie żyje osobno, bez wspólnego lejka i bez pomiaru, więc nie wiadomo, które z nich dowozi zapytania.
Dlatego zaczynamy od fundamentu: analizy klientów, danych i struktury strony, a dopiero potem przechodzimy do treści i ruchu.
Marketing B2B jest zupełnie inny niż B2C: dłuższy proces zakupu, więcej osób decyzyjnych, inne formaty treści.
Większość dostępnych szkoleń marketingowych opisuje jednak świat B2C.
Dlatego zbudowaliśmy szkolenie dedykowane wyłącznie marketingowi B2B.
Pochwal się nim na LinkedIn 
Ucz się wspólnie z pozostałymi przedsiębiorcami
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Nasz konsultant omówi z Tobą ofertę telefonicznie.
Do dyspozycji masz zespół specjalistów, który kompleksowo zaopiekuje się Twoją firmą. Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Szymon Negacz
Właściciel WiseGroupMiłośnik procesowego podejścia w sprzedaży i marketingu B2B, który od lat wdraża je u klientów SellWise.
Trener biznesu, konsultant, rekordzista Sales Angels i właściciel WiseGroup, w skład której wchodzą: SellWise, HireWise, AdWise, Let’s automate, Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu oraz Finerto.
Miłośnik procesowego podejścia w sprzedaży i marketingu B2B, które pomaga skutecznie wdrażać wśród klientów i uczestników Akademii IRSM.
Dodatkowo twórca internetowy, który realizuje się za mikrofonem podcastu „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” oraz kamerą kanału YouTube Wise Business School, gdzie omawia różne biznesowe tematy w prosty i zrozumiały sposób.
Sprawdź mnie na LinkedIn
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Nasz konsultant omówi z Tobą ofertę telefonicznie.
Do dyspozycji masz zespół specjalistów, który kompleksowo zaopiekuje się Twoją firmą. Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Szkolenie odbędzie się przez platformę Zoom, a nagrania są dostępne na platformie akademia.sellwise.pl.
Jeśli szkolenie odbywa się na żywo, to zawsze od godziny 8:00 do 16:00. Po jego zakończeniu można zostać jeszcze na godzinnej sesji Q&A.
Szkolenie trwa 8 godzin i jest podzielone na moduły tematyczne. Po części merytorycznej odbędzie się sesja Q&A.
Materiały dodatkowe są dostępne w lekcji „wstęp”.
Niektóre momenty mogą być powiązane, jednak wszystkie najważniejsze treści nigdy dotąd nie pojawiały się w Podcaście.
Oczywiście, przy zakupie biletu wystarczy wybrać odpowiednią opcję.
Kupując jeden dostęp otrzymujesz dostęp dla jednej osoby, udostępnianie szkolenia będzie blokowane.
Szkolenie dostępne jest przez rok.
Stwórz marketing, który realnie napędza sprzedaż i buduje przewagę konkurencyjną. Lista miar marketingowych, szablon buyer person, mapa contentu, automatyzacje mailingowe i zestaw CTA w cenie. Dostęp natychmiastowy.
Najpopularniejsze
