Skutecznie zarządzaj sprzedażą i marketingiem, tworząc prężnie działającą Machinę B2B. Narzędzia motywowania zespołu, sposoby rekrutacji odpowiednich pracowników, system premiowy, który przyniesie efekty, i metody na skuteczne zarządzanie zespołem.
Bez dobrego managera nawet najlepszy zespół sprzedaży i marketingu nie zajdzie daleko. Najczęściej zatrzymują go trzy rzeczy.
Manager gasi pożary, zamiast prowadzić zespół. Spotkania 1 na 1 odbywają się, kiedy jest czas, oceny okresowe – kiedy ktoś o nich przypomni.
Bez stałych rutyn i przetestowanych schematów rozmów trudne sytuacje rozwiązuje się za każdym razem od nowa, a rozwój ludzi schodzi na dalszy plan.
Rekrutacja rusza dopiero wtedy, gdy zrobi się gorąco, a kandydatów ocenia się na wyczucie. Nikt wcześniej nie spisał, co nowa osoba powinna umieć.
Potem wdrożenie ciągnie się miesiącami, bo nie ma planu ani osoby odpowiedzialnej. Część zatrudnień kończy się rozstaniem po kilku miesiącach.
System premiowy powstał kiedyś i dziś nikt nie umie powiedzieć, do czego dokładnie motywuje. Struktura stanowisk jest umowna, a zasady współpracy nigdy nie zostały spisane.
Efekt: spadek motywacji, konflikty, ukrywanie błędów i słaba współpraca między sprzedażą a marketingiem.
To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:
Jesteś dyrektorem lub managerem sprzedaży albo marketinguJesteś właścicielem lub członkiem zarządu i chcesz skuteczniej skalować biznesJesteś handlowcem lub marketerem i przygotowujesz się do objęcia nowej roli w zespole
Odpuść sobie to szkolenie, jeśli:
Nie masz czasu na wdrażanie nowej wiedzyTwoja firma nie obraca się w środowisku B2BTwój zespół sprzedaży lub marketingu osiąga ponadprzeciętne wyniki
Otrzymasz przetestowane schematy rozmów: expose dla zespołu, spotkania 1 na 1, oceny okresowe i program naprawczy dla członka zespołu.
Dowiesz się, jak zamieniać strategię na cele w dziale, jak je wyznaczać i jak pracować nad rozwojem zespołu, zamiast rozliczać ludzi z rzeczy, których nikt nie ustalił.
Poznasz zasady wynagradzania i premiowania oraz najczęstsze błędy w systemach premiowych. Dostaniesz też wzór do obliczenia premii.
Dowiesz się, kiedy rekrutować sprzedawców, marketerów i managerów, gdzie szukać kandydatów, jak sprawdzać kompetencje na rozmowie i jak zaplanować wdrożenie nowej osoby.
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł
4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Machina B2B 3.0 pomoże Ci we wdrażaniu zmian w zespole, podejmowaniu decyzji opartych na danych, optymalizacji procesów i przygotowaniu biznesu do skalowania. To szkolenie powstało z myślą o managerach sprzedaży i marketingu, którzy nie chcą dłużej polegać na przypadku.
Zaczynamy od codziennej pracy managera. Rutyny, rozmowy i reakcje na trudne sytuacje, czyli to, co dzieje się każdego tygodnia.
Jaki powinien być zarządzający sprzedażą lub marketingiem?Jak przeprowadzić exposè dla zespołu?Jak reagować na trudne problemy i sytuacje?Jakie rutyny powinien realizować manager?Jak realizować spotkania 1 na 1?Jak przeprowadzić program naprawczy dla członka zespołu?Jak i po co poprowadzić oceny okresowe?Jak pracować nad rozwojem swojego zespołu?Przechodzimy do budowania zespołu. Od decyzji o rekrutacji, przez ocenę kompetencji, po wdrożenie nowej osoby.
Kiedy rekrutować sprzedawców i kiedy marketerów?Kiedy rekrutować managera sprzedaży i kiedy marketingu?Skąd wiedzieć co powinna potrafić nowa osoba?Jak zaplanować proces rekrutacji?Jak sprawdzić kompetencje w czasie rozmowy kwalifikacyjnej?Gdzie należy szukać dobrych kandydatów?Jak ustalić wynagrodzenie?Co powinna zawierać oferta pracy, aby zwiększyć szansę zatrudnienia dobrego kandydata?Jak zaplanować proces wdrożenia?Kto powinien je prowadzić?Układamy strukturę i zasady. Kto komu podlega, kto za co odpowiada i jak wygląda system premiowy, który realnie motywuje.
Jak powinien być ułożony zespół sprzedaży i marketingu?Kto powinien zarządzać tymi zespołami?Jak stworzyć strukturę stanowisk w zespołach?Jak wynagradzać i premiować?Jakie są najczęstsze błędy w systemach premiowych?Jak ustalić i później egzekwować zasady współpracy w zespole?Jakie są najważniejsze zasady, które warto wdrożyć w działach sprzedaży i marketingu?Jak na poziomie zarządzania wesprzeć połączenie sprzedaży i marketingu?Domykamy szkolenie konkretnymi sytuacjami, które zdarzają się w każdym zespole. Dziewięć problemów i sposoby reagowania na każdy z nich.
Co zrobić jeżeli członek zespołu ma problemy z realizacją zadań?Co zrobić jeżeli członek zespołu twierdzi, że nie ma czasu na nowe zadania?Co zrobić jeżeli członek zespołu chce pracować „po swojemu”?Co zrobić jeżeli motywacja w zespole spadła?Co zrobić jeżeli w zespole jest konflikt?Co zrobić jeżeli zespół ukrywa błędy?Co zrobić jeżeli członkowie zespołu mają trudności z komunikacją?Co zrobić jeżeli członkowie zespołu czują się niedocenieni?Co zrobić jeżeli zespół nie współpracuje efektywnie z innymi działami?
2026Są trzy powody, dla których warto zająć się zarządzaniem zespołem właśnie teraz.
Można mieć dobrą strategię, opisane procesy i sprawny prospecting.
Jeśli jednak zespół nie jest prowadzony świadomie, całość i tak stanie w miejscu.
Machina B2B 3.0 jest częścią, która spina poprzednie: zamienia procesy w codzienną pracę konkretnych ludzi.
Widzimy to u klientów. Najlepszy handlowiec zostaje managerem i dalej sprzedaje, tylko z większą liczbą spotkań w kalendarzu.
Nikt nie pokazał mu, jak prowadzić expose, rozmowę 1 na 1 czy program naprawczy.
Dlatego to szkolenie składa się z gotowych schematów, a nie z ogólnych rad o przywództwie.
Skalowanie biznesu zaczyna się od ludzi, którzy mają je unieść.
Bez zaplanowanej rekrutacji, przemyślanego wdrożenia i systemu premiowego, który realnie motywuje, wzrost zatrzymuje się na możliwościach obecnego zespołu.
Dlatego rekrutacja i wynagradzanie zajmują na tym szkoleniu dwa pełne moduły.
Pochwal się nim na LinkedIn 
Ucz się wspólnie z pozostałymi przedsiębiorcami
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Nasz konsultant omówi z Tobą ofertę telefonicznie.
Do dyspozycji masz zespół specjalistów, który kompleksowo zaopiekuje się Twoją firmą. Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Szymon Negacz
Właściciel WiseGroupMiłośnik procesowego podejścia w sprzedaży i marketingu B2B, który od lat wdraża je u klientów SellWise.
Trener biznesu, konsultant, rekordzista Sales Angels i właściciel WiseGroup, w skład której wchodzą: SellWise, HireWise, AdWise, Let’s automate, Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu oraz Finerto.
Miłośnik procesowego podejścia w sprzedaży i marketingu B2B, które pomaga skutecznie wdrażać wśród klientów i uczestników Akademii IRSM.
Dodatkowo twórca internetowy, który realizuje się za mikrofonem podcastu „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” oraz kamerą kanału YouTube Wise Business School, gdzie omawia różne biznesowe tematy w prosty i zrozumiały sposób.
Sprawdź mnie na LinkedIn
Podjęte działania pozwoliły nam na stworzenie od zera procesu sprzedaży, który był dopasowany do naszych specyficznych warunków. Tylko dzięki pracy z konsultantem dostrzegliśmy, że teorie sprzedaży z książek – praca nad buyer personą, propozycje wartości, agendy rozmów, rozmowy telefoniczne zamiast suchych maili – mają zastosowanie w naszej branży.Zakładaliśmy na początek współpracy 6 miesięcy na pierwsze mierzalne rezultaty.Te rezultaty się pojawiły, rozwijamy obecnych klientów i regularnie pozyskujemy nowych.
Alicja to fantastyczna konsultantka, ale na pewno nie zaszlibyśmy tak daleko, gdyby nie była też fantastycznym człowiekiem. Atmosfera i energia, z jaką przebiegały warsztaty były czymś, czego na pewno będzie nam brakować. Warto nadmienić, że proces doradczy oprócz rezultatów samych w sobie, stanowi ogromną wartość w postaci wiedzy dla nas, jako founderów. Na wspólnie zbudowanej podstawie możemy samodzielnie kontynuować dynamiczny rozwój i ekspansję na rynki zagraniczne.
Były to dwa dni intensywnej i bardzo praktycznej pracy, podczas których nasz zespół mógł przełożyć teorię bezpośrednio na realia naszej organizacji. Największą wartością szkolenia była jego dopasowana do naszych potrzeb forma – Pan Michał w pełni zrozumiał specyfikę działalności mServices i wyzwania, przed którymi stoimy w obszarze sprzedaży i prezentacji wartości dla klientów. Szczególnie cenne okazały się ćwiczenia nad tworzeniem buyer person, katalogu przewag konkurencyjnych oraz sposobów komunikacji wartości – elementów, które od razu możemy wykorzystywać w codziennej pracy.
Do SellWise trafiłem w celu poprawy własnych umiejętności jako Dyrektor Handlowy. Projekt skończyliśmy natomiast z przebudowanym, mądrzejszym, lepiej poukładanym zespołem nie tylko sprzedaży, ale także innych obszarów firmy. Szczerze?Jedna z najlepszych decyzji, jakie podjęliśmy w 2022 roku.
Wdrożono kilka trafnych pomysłów i wskazano nam systemy będące uzupełnieniem i wsparciem prac działu handlowego oraz istniejącego systemu CRM. Z czystym sumieniem możemy polecić usługi firmy Sellwise jako rzetelnego, profesjonalnego wykonawcę z ogromną wiedzą na temat nowoczesnych narzędzi funkcjonujących w sprzedaży.
Dzięki wdrożonym zmianom i praktycznym szkoleniom nasi handlowcy zyskali pewność siebie, a wyniki sprzedaży wyraźnie to odzwierciedlają. Doceniamy indywidualne podejście, rzetelność i wsparcie, które odczuliśmy na każdym etapie współpracy.
Pełne wsparcie w wyborze i wdrożeniu systemu, w tym uwzględnienie naszych szczególnych potrzeb, pozwoliło nam znacząco poprawić nasze wyniki sprzedaży. Teraz mamy przejrzysty i jednolity proces, który umożliwia nam kwalifikację leadów i analizę wyników w sposób, który wcześniej wydawał się niemożliwy. Polecamy! Dodatkowo, SellWise dostarczyło nam praktyczne wskazówki i pomogło opracować wspólnie proces sprzedaży, który teraz doskonale spełnia nasze potrzeby.
Nowy tryb pracy dał mi większy spokój dzięki poczuciu kontroli i przewidywalności procesów - wiem dokąd podążamy, jakie mamy cele, jak je mierzymy. Zaplanowana strategia i jasny plan wprowadza w organizacji przewidywalność i przynosi konkretne rezultaty.
Długo zastanawiałam się, czy podjąć mentoring w SellWise, ponieważ taki mentoring jest sporym wydatkiem. Z perspektywy czasu wiem jednak, że była to bardzo dobra decyzja i najlepsza inwestycja w rozwój mojej sprzedaży. Dało mi odpowiedzi na wiele pytań oraz poukładało mnóstwo kwestii. Polecam z całego serca każdemu.
W pełni przygotowanie przed każdymi warsztatami, a każda minuta spotkania wykorzystana w 100%. Po każdym warsztacie otrzymywaliśmy ogromną dawkę wiedzy i inspiracji, dzięki czemu doskonale wiedzieliśmy, co mamy robić do kolejnego spotkania. Podczas warsztatów analiza tego, co udało się zrobić i ich ocena co jeszcze bardziej pomagało nam w udoskonaleniu zdobytej wiedzy.
Po wielu wewnętrznych próbach zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy partnera, który rozumie nasze unikalne potrzeby biznesowe. Nawiązaliśmy współpracę z SellWise, a to doświadczenie okazało się przełomowe. Już od pierwszej konsultacji ich zespół wykazał się głębokim zrozumieniem naszych wyzwań i aspiracji. Nie zaoferowali uniwersalnego rozwiązania, ale poświęcili czas na dogłębne zrozumienie naszych procesów sprzedaży, interakcji z klientami i celów rozwoju. Sam proces wdrożenia przebiegł niezwykle sprawnie. Opiekun projektu w SellWise był doskonale zorganizowany, komunikatywny i proaktywny, informując nas na każdym etapie.
Uporządkowanie struktury i opisanie procesów poskutkowało wyraźnym wzrostem wydajności, równomiernym rozłożeniem pracy na wszystkich członków zespołu i w efekcie znaczącym wzrostem sprzedaży już w pierwszym roku. Polecam firmę SellWise wszystkim, którzy borykają się z problemem „ciągłego gaszenia pożarów w sprzedaży”.
Cieszę się szczególnie z poprawy skuteczności procesu sprzedaży.
Doświadczyłam, jak dużą wartość niesie współpraca z konsultantem z doświadczeniem biznesowym - Krzysztof Kwidziński bardzo szybko wyłapywał istotę naszych potrzeb i z dużą pewnością dzielił się rekomendacjami, które miały wnieść realną wartość do naszej pracy. Dodatkowo, czułam, że wypracowaliśmy bardzo partnerską relację, bo na bieżąco dzieliliśmy się informacją zwrotną i jednocześnie ją przyjmowaliśmy.
System, który w naszej firmie był wiele lat, tak naprawdę nie pokazywał tego, co dla nas najważniejsze. Po przebudowie system dokładnie pokazuje nam całe pole gry, mamy pełną kontrolę nad kluczowymi działaniami handlowców oraz całym procesem od leada do podpisania umowy, wraz z późniejszą obsługą.
Jeśli ktoś zastanawia się, czy Wise Strategy Camp to metoda odpowiednia dla małej lub średniej firmy – zdecydowanie tak, sprawdza się w takich biznesach. Camp to kilka miesięcy intensywnej pracy, którą warto wykonać, bo rezultaty są niesamowite.
Jestem jeszcze w trakcie 2 edycji, ale już teraz mogę powiedzieć, że decyzja o udziale w campie była strzałem w dziesiątkę. Ten program to skondensowana pigułka praktycznej wiedzy, możliwość zweryfikowania swoich założeń z ekspertami z SellWise i grupą mastermindową – bezcenne. Dostęp do przystępnej metody i przede wszystkim mobilizacja do działania, bo program ma określone ramy czasowe. Bez tego najlepsze chęci przegrywają z bieżączką. Jeśli czujesz, że to dla Ciebie czas, żeby skupić się na tematach strategicznych, ale wahasz się czy warto zainwestować – z całego serca polecam.
SellWise wsparło naszą firmę w budowie platformy e-klimas.com, która stała się istotnym elementem w naszej przewadze konkurencyjnej.Zdecydowanie polecam!
Stała współpraca z SellWise, która trwa już od ponad roku, jest nieocenionym źródłem wiedzy, pomysłów i inspiracji. Warsztaty uszyte pod nasze wyzwania i procesy – rezultaty są niesamowite. Serdecznie polecam.
SellWise to top w tematach sprzedażowych w Polsce. Nawet w firmach w których istnieją już mocne kompetencje sprzedażowe potrafią wprowadzić bardzo wartościowe optymalizacje. Oferują niezrównoważoną ekspertyzę we wszystkim co związane z procesami sprzedaży, a także jego ludzkimi aspektami.
Współpraca z SellWise to już ponad rok intensywnych prac nad rozwojem strategii oraz procesów wewnątrz naszej firmy W.P.C. Mimo bardzo trudnego roku dla naszej branży, w 2020 intensywnie rozwijaliśmy naszą sprzedaż i rozszerzyliśmy portfolio naszych produktów. Nowoczesne spojrzenie na strategię sprzedażową i marketingową, ciekawe warsztaty oraz wskazówki dotyczące narzędzi dały nammożliwość rozwijania skrzydełWszystkie prace wykonywane były i są nadal sprawnie, terminowo i zgodnie z wszelkimi zasadami sztuki. Dzięki zaangażowaniu i profesjonalizmowi zespołu firmy SellWise możemy się dynamicznie i stabilnie rozwijać.
Zespół SellWise przygotował rzetelny i przejrzysty plan. Zaufaliśmy mu do tego stopnia, że cała nasza firma nie mogła się doczekać kolejnego spotkania z konsultantami.Interesujące warsztaty to była zmiana perspektywy zwłaszcza dla mnie.Od tego są wypracowane procedury, które pozwalają utrzymać kierunek rozwoju.
Przez cały okres współpracy konsultanci z SellWise byli bardzo zaangażowani w wykonywane zadania. Na uwagę zasługuje zwłaszcza fakt, że nie ograniczają się tylko do doradzania jak zwiększyć sprzedaż, ale udzielają realnego wsparcia we wdrożeniu proponowanych rozwiązań.
Od pierwszych warsztatów z SellWise widziałem olbrzymią wartość, które może mi dać współpraca w dłuższej perspektywie. Od zawsze dla nas ważną kwestią było wsłuchiwanie się w głos klienta,co jest bardzo spójne z filozofią sprzedaży i marketingu, proponowaną przez Szymona.
Współpraca z SellWise trwa około 2 lata i oceniam ją bardzo pozytywnie. Najbardziej intensywne i owocne było pierwsze 7-8 miesięcy. Ostatnie miesiące to głównie działania na poziomie zarządu i korygowanie kierunku.Michał Myszkowski świetnie wpasował się w specyfikę naszej branży i zespołu.
Współpraca z SellWise trwała ponad 2 lata. Łukasz Połubianko, z którym realizowaliśmy działania doradcze i szkoleniowe, bardzo dobrze potrafił dopasować program szkolenia i ćwiczenia, a następnie zarządzał grupą tak, aby czas poświęcony na spotkania był maksymalnie wykorzystany. Grupy wychodziły ze spotkań zmęczone, ale i zadowolone – merytoryka, tempo, materiały – to wszystko się zgadzało.Treningi z Łukaszem pozwoliły zrealizować stawiane przed szkoleniem cele w 100%.
Najbardziej we współpracy z SellWise doceniamy doświadczenie, które pozwala nam skracać ścieżkę do odpowiednich wniosków, dzięki czemu oszczędzamy czas i pieniądze, które normalnie musielibyśmy wydać na próby i błędy. SellWise poprzez wprowadzenie nowoczesnych metodyk pozyskiwania leadów kanałami inbound i outbound, pomógł nam w wygenerowaniu wzrostu. Nie bez znaczenia jest również usystematyzowanie procesu sprzedaży oraz sposobu zarządzania działem sprzedaży i marketingu.
Dziś z perspektywy czasu wiemy, że to była i jest bardzo dobra decyzja, gdyż nasza współpraca nadal trwa, optymalizujemy i poprawiamy wdrożone już procesy i poszerzamy obszary działania o e-commerce oraz marketing.
Certyfikat ukończenia szkolenia
Roczny dostęp do szkolenia
Wszystkie materiały, szablony i nagrania
6423 zł4 certyfikaty ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
10 040 zł6 certyfikatów ukończenia szkoleń
Roczny dostęp do szkoleń
Wise Strategy - Strategia i model biznesowy w erze AI
Machina B2B - Prospecting i sprzedaż
Machina B2B 2.0 - Strategia i procesy
Machina B2B 3.0 - Zarządzanie zespołami
Nasz konsultant omówi z Tobą ofertę telefonicznie.
Do dyspozycji masz zespół specjalistów, który kompleksowo zaopiekuje się Twoją firmą. Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży. Po spotkaniu otrzymasz rekomendacje kolejnych kroków.
Szkolenie odbędzie się przez platformę Zoom, a nagrania są dostępne na platformie akademia.sellwise.pl.
Jeśli szkolenie odbywa się na żywo, to zawsze od godziny 8:00 do 16:00. Po jego zakończeniu można zostać jeszcze na godzinnej sesji Q&A.
Szkolenie trwa 8 godzin i dodatkowo godzinę sesji Q&A.
Materiały są dostępne w lekcji „wstęp”.
Niektóre momenty mogą być powiązane, jednak wszystkie najważniejsze treści nigdy dotąd nie pojawiały się w Podcaście.
Oczywiście, przy zakupie biletu wystarczy wybrać odpowiednią opcję.
Kupując jeden dostęp otrzymujesz dostęp dla jednej osoby, udostępnianie szkolenia będzie blokowane.
Szkolenie dostępne jest przez rok.
Zdobądź praktyczną wiedzę o zarządzaniu wraz z narzędziami i konkretnymi wskazówkami z obszaru planowania, delegowania, organizowania, raportowania i kontroli. Dostęp natychmiastowy, roczny dostęp do materiałów.
Najpopularniejsze
